Glosario
Cofundador técnico (cofundador de software)
Un cofundador técnico, a veces llamado cofundador de software, es un socio que construye y asume el lado tecnológico de un producto a cambio de una participación en el negocio, en lugar de cobrar por el desarrollo como proveedor.
En qué se diferencia de contratar una agencia
A una agencia se le paga por entregar un alcance: cotiza, construye, factura y pasa al siguiente cliente. A un cofundador técnico se le paga en resultado. Si el producto fracasa, la participación no vale nada, así que el cofundador tiene una razón real para cuestionar el alcance, recortar lo que no importará y quedarse durante los años poco glamurosos de mantenimiento e iteración que siguen al lanzamiento.
La relación también sobrevive a la primera versión. Un contrato de agencia termina en la entrega; un cofundador es dueño del roadmap tecnológico mientras la empresa exista.
Qué cede y qué gana el fundador
El fundador cede capital, y con él parte de la ganancia futura y parte del control sobre las decisiones técnicas. A cambio, el costo en efectivo de construir cae bruscamente, la tecnología gana un dueño en lugar de un proveedor, y los incentivos de quien escribe el código quedan alineados con la supervivencia del negocio y no con horas facturables.
El intercambio vale la pena cuando el efectivo escasea más que el capital y cuando el producto necesitará criterio técnico sostenido, no solo una construcción inicial.
Cómo lo aplica Cazullo
Para productos seleccionados, Cazullo construye a costo reducido y entra como cofundadora técnica, tomando una participación en lugar del honorario completo. Como el rol de cofundador es un compromiso largo, Cazullo asume un número pequeño de estas sociedades por año, y solo en productos donde cree tanto en el mercado como en el fundador.