Glossaire
Cofondateur technique (cofondateur logiciel)
Un cofondateur technique, parfois appelé cofondateur logiciel, est un associé qui construit et assume le volet technologique d’un produit en échange d’une participation dans l’entreprise, au lieu de facturer le développement comme un prestataire.
La différence avec une agence
Une agence est payée pour livrer un périmètre : elle chiffre, construit, facture et passe au client suivant. Un cofondateur technique est payé en résultat. Si le produit échoue, la participation ne vaut rien, donc un cofondateur a une vraie raison de questionner le cahier des charges, de couper ce qui ne comptera pas et de rester pendant les années peu glorieuses de maintenance et d’itération qui suivent le lancement.
La relation survit aussi à la première version. Un contrat d’agence se termine à la livraison ; un cofondateur porte la feuille de route technologique aussi longtemps que l’entreprise existe.
Ce que le fondateur cède et ce qu’il gagne
Le fondateur cède des parts, et avec elles une partie du gain futur et une partie du contrôle sur les décisions techniques. En échange, le coût en cash de la construction chute fortement, la technologie gagne un propriétaire plutôt qu’un fournisseur, et les incitations de la personne qui écrit le code s’alignent sur la survie de l’entreprise plutôt que sur des heures facturables.
L’échange en vaut la peine quand le cash est plus rare que les parts et quand le produit aura besoin d’un jugement technique durable, pas seulement d’une construction initiale.
Comment Cazullo l’applique
Pour des produits sélectionnés, Cazullo construit à coût réduit et entre comme cofondateur technique, en prenant une participation au lieu d’honoraires complets. Parce qu’un rôle de cofondateur est un engagement long, Cazullo n’accepte qu’un petit nombre de ces partenariats par an, et seulement pour des produits où elle croit à la fois au marché et au fondateur.