¿Tarifa fija o porcentaje de la inversión en anuncios?
Por Leo Agostini, 13 años en marketing. Actualizado el .
Las agencias cobran de tres formas por manejar Google Ads y anuncios en Meta: un porcentaje de tu inversión en anuncios, una tarifa mensual fija o una combinación de las dos. La correcta depende de tu presupuesto y de a quién protege la tarifa.
Los tres modelos
Porcentaje de la inversión. Normalmente entre el 10% y el 20% de lo que inviertes en anuncios, muchas veces con una tarifa mínima de $1,000 a $1,500 para que las cuentas pequeñas le sigan conviniendo a la agencia.
Tarifa fija. Un precio mensual fijo por un alcance definido. La mayoría de las guías para pequeños negocios lo ubican entre $500 y $1,500 al mes por canal.
Híbrido. Una tarifa base más un porcentaje menor, o lo que resulte mayor entre los dos. Es común cuando las cuentas crecen.
Las cuentas con distintos presupuestos
Una tarifa del 15% con un mínimo de $1,000, al lado de mis $900 fijos por un canal. Tu inversión en anuncios es la misma en los dos casos y va a Google o a Meta.
| Inversión mensual en anuncios | 15% con mínimo de $1,000 | Tarifa fija |
|---|---|---|
| $1,500 | $1,000 | $900 |
| $3,000 | $1,000 | $900 |
| $6,000 | $1,000 | $900 |
| $10,000 | $1,500 | $900 |
Para ser justos: una agencia que cobra porcentaje sin mínimo puede costar menos con presupuestos pequeños. Con $3,000 al mes, el 15% son $450. Pregunta por el mínimo antes de comparar.
Por qué el modelo importa más que el número
Con una tarifa por porcentaje, la agencia gana más cada vez que recomienda un presupuesto mayor, aunque esa inversión extra no traiga clientes. Con una tarifa fija, el consejo de invertir más solo tiene sentido si trae más prospectos. Por eso cobro una tarifa fija, y por eso les digo a los dueños cuándo dejar de invertir.
Cinco preguntas para cualquier agencia
- ¿Las cuentas de anuncios están a mi nombre y me quedo con ellas si me voy?
- ¿Hay una tarifa mínima, una tarifa de configuración o un contrato largo?
- ¿Hasta qué presupuesto de anuncios se mantiene el mismo precio?
- ¿La medición de conversiones de llamadas y formularios está incluida o se cobra aparte?
- ¿Los reportes muestran prospectos y costo por prospecto, o solo clics?
Preguntas de los dueños
- ¿Cuál es una tarifa normal por la gestión de Google Ads?
- La mayoría de las guías de precios de 2026 ubican la gestión para pequeños negocios entre $500 y $1,500 al mes, o entre el 10% y el 20% de la inversión en anuncios, muchas veces con una tarifa mínima de $1,000 o más. Las tarifas de configuración de $500 a $2,500 son comunes.
- ¿Cobrar un porcentaje de la inversión es un mal modelo?
- No siempre. Es simple y crece bien con cuentas grandes. El problema es el incentivo: la agencia gana más cuando tú inviertes más, traiga o no clientes esa inversión extra.
- ¿Cuándo conviene más una tarifa fija?
- Cuando quieres un costo predecible y consejos que no dependan de tu inversión. Una tarifa fija solo funciona si el alcance está claro, así que revisa qué incluye y hasta qué presupuesto.
Mis precios, en una línea
$900 al mes por Google o Meta, $1,500 por los dos, hasta $10,000 al mes de inversión en anuncios. La configuración es gratis si empiezas con 3 meses, y las cuentas quedan a tu nombre.
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