Calculadora de presupuesto de anuncios para negocios locales
Por Leo Agostini, 13 años en marketing. Actualizado el .
Tu presupuesto de anuncios debe salir de los clientes que quieres, no de un número redondo. Divide los clientes nuevos que quieres al mes entre tu tasa de cierre para saber cuántos leads necesitas, y luego multiplica por tu costo por lead. La calculadora de abajo completa el costo promedio por lead de 2026 para tu industria y muestra cada paso de la cuenta.
- Presupuesto mensual de anuncios
- $3,637
- Leads necesarios
- 40
- Costo por cliente
- $364
- Ingresos de esos clientes
- $15,000
10 clientes ÷ 25% de tasa de cierre = 40 leads. 40 leads × $90.92 por lead = $3,637 al mes en anuncios, pagados a Google o Meta. La gestión se cobra aparte.
Cómo leer el resultado
La tasa de cierre lo mueve todo. Pasar de que el 20% al 30% de los leads se conviertan en clientes reduce en un tercio el presupuesto para la misma meta. Ese número vive en tu oficina, no en la cuenta de anuncios: qué tan rápido se contesta a los leads, si se da seguimiento a las cotizaciones, si se contestan las llamadas.
Los promedios esconden los picos. Los clics de servicios para el hogar cuestan mucho más en una ola de calor o después de una tormenta, y los clics legales en ciudades grandes cuestan varias veces el promedio nacional. Planea para los meses que importan, no para el mes promedio.
Dale tiempo para aprender. Google y Meta necesitan un flujo constante de conversiones para optimizar. Un presupuesto que solo compra unos pocos leads al mes aprende despacio, por eso normalmente empiezo Google con $1,500 al mes o más y Meta con $500.
Páginas por industria con el panorama completo
Presupuestos, reglas y dónde se escapa el dinero para HVAC, plomería, techos, remodelación, med spas y bufetes de abogados.
Preguntas que hacen los dueños
- ¿Cuánto debería invertir un negocio pequeño en Google Ads?
- Empieza por los clientes que quieres, no por un número redondo. Los clientes que quieres divididos entre tu tasa de cierre te dan los leads que necesitas, y los leads multiplicados por tu costo por lead te dan el presupuesto. Con el promedio de 2026 para todas las industrias, de unos $67 por lead, 10 clientes con una tasa de cierre del 25% necesitan 40 leads, o cerca de $2,700 al mes.
- ¿De dónde salen los costos por lead?
- De los benchmarks de publicidad en buscadores de LocaliQ para 2026, actualizados el 1 de junio de 2026. Son promedios nacionales de búsqueda en Google. Tu ciudad, tu oferta y tu competencia pueden moverlos mucho, así que tómalos como punto de partida y reemplázalos con tus propios números cuando los tengas.
- ¿El presupuesto incluye la tarifa de la agencia?
- No. La calculadora muestra lo que le pagas a Google o a Meta. La gestión se cobra aparte. La mía es una tarifa fija de $900 al mes por un canal o $1,500 por los dos, nunca un porcentaje del presupuesto.
- ¿Y si el presupuesto sale más alto de lo que puedo invertir?
- Sube la tasa de cierre antes de subir el presupuesto. Contestar cada lead en minutos y dar seguimiento a cada cotización normalmente mueve la tasa de cierre más que cualquier cambio en los anuncios, y baja el presupuesto que necesita la misma meta.
¿Quieres el número para tu mercado?
La revisión gratis de anuncios mira lo que anuncian tus competidores y recomienda un presupuesto inicial para tu ciudad y tus servicios, por escrito, en 2 días hábiles.